齐、魏争燕。齐谓燕王曰：“吾得赵矣。”魏亦谓燕王曰：“吾得赵矣。”燕无以决之，而未有适予也。苏子谓燕相曰：“臣闻辞卑而币重者，失天下者也;辞倨而币薄者，得天下者也。今魏之辞倨而币薄。”燕因合于魏，得赵，齐遂北矣。
译文
齐国和魏国都相联合燕国。齐国对燕王说：“齐国已经与赵国联合。”魏也对燕王说：“魏国已经与赵国联合。”燕王无从决定，就都没有答应。
苏代对燕国的相国说：“我听说，言辞卑下，而礼品厚重的，会丧失诸侯各国;言辞傲慢，而礼品微薄的，会得到诸侯各国。现在魏国言辞傲慢，而礼品微薄，因此可能得到诸侯各国。”燕相国于是和魏国结成盟邦，又有赵国作为盟友，齐国终于被燕国打败了
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